Bảo hiểm Đầu tư và Xuất khẩu Nippon (NEXI) Chi nhánh Osaka hỗ trợ việc mở rộng kinh doanh ra nước ngoài của các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở khu vực phía Tây Nhật Bản bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm bảo hiểmLần này chúng ta sẽ thảo luận về việc ký kết hợp đồng bảo hiểm nhằm bù đắp những rủi ro liên quan đến việc xuất khẩu máy khiên, một loại máy khoan đường hầm, ra nước ngoài Đây là một trong những mức phí bảo lãnh phát hành lớn nhất của chi nhánh Osaka cả về số tiền bảo hiểm và thời hạn bảo hiểmNgười đã làm việc chăm chỉ để ký kết hợp đồng này là Sugarari Minami, sinh viên mới tốt nghiệp năm thứ ba tại công ty Tuy nhiên, cái kết không phải lúc nào cũng suôn sẻ Dự án này là đỉnh cao của mong muốn gần gũi với khách hàng và mang lại sự an tâm cho các công ty mở rộng ra nước ngoài của Sukama
Nhóm bán hàng chi nhánh OsakaTham gia năm 2020/Tốt nghiệp Khoa Ngôn ngữ và Văn hóa
Sau khi gia nhập công ty với tư cách là sinh viên mới ra trường, anh làm việc tại Phòng Kinh doanh số 1 của trụ sở chính, nơi anh tham gia bảo lãnh phát hành bảo hiểm cho các hợp đồng xuất khẩu và hợp đồng cung cấp công nghệ cho thiết bị máy móc và sản phẩm thép Chức vụ hiện tại từ 2021 Chịu trách nhiệm hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ và bảo lãnh phát hành bảo hiểm toàn diện
NEXI cung cấp nhiều loại sản phẩm bảo hiểm bảo hiểm rủi ro xảy ra trong các giao dịch nước ngoài do các công ty Nhật Bản thực hiện và bảo hiểm tư nhân không thể chi trả Mục đích của nó là giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc thực hiện các giao dịch thương mại và đầu tư ở nước ngoài, đồng thời khuyến khích các công ty mở rộng ra nước ngoàiTrong số các sản phẩm bảo hiểm khác nhau, "Bảo hiểm thương mại tổng hợp" có doanh thu phí bảo hiểm lớn nhất, chiếm khoảng 40% thu nhập phí bảo hiểm Bảo hiểm này bảo hiểm các tổn thất do không thể vận chuyển do các trường hợp bất khả kháng như chiến tranh, khủng bố, hạn chế nhập khẩu, phá sản của đối tác kinh doanh, vv khi một công ty Nhật Bản xuất khẩu, trung gian thương mại hoặc cung cấp công nghệ cho nước ngoài, cũng như các tổn thất do không thể thu tiền thanh toán sau khi vận chuyển hoặc cung cấp công nghệNó được nhiều công ty sử dụng làm bảo hiểm để trang trải những rủi ro mà các công ty lo ngại nhất khi kinh doanh ở nước ngoài Sukama, người làm việc tại chi nhánh Osaka, đã tham gia bảo lãnh cho hoạt động kinh doanh "Thương mại và Bảo hiểm phi nhân thọ" này kể từ khi gia nhập công ty"Trọng tâm chính của chúng tôi là theo dõi các khách hàng đang sử dụng bảo hiểm xuất khẩu, bao gồm cả bảo hiểm thương mại chung Khi nhận được câu hỏi về việc sử dụng bảo hiểm mới hoặc thay đổi nội dung của hợp đồng bảo hiểm hiện tại, chúng tôi sẽ hỏi bạn thông tin chi tiết về giao dịch xuất khẩu và hướng dẫn bạn quy trình đăng ký bảo hiểm Ngoài ra, đối với những khách hàng sử dụng bảo hiểm lần đầu tiên, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về hệ thống bảo hiểm thương mại Chúng tôi giải thích tổng quan và sự khác biệt giữa các loại bảo hiểm khác nhau và đề xuất loại bảo hiểm nào phù hợp với khách hàng và thúc đẩy việc sử dụng bảo hiểm thương mại, NEXI đang hợp tác với các ngân hàng địa phương và hiệp hội tín dụng trên toàn quốc để tăng cường hỗ trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời hỗ trợ khách hàng mở rộng ra nước ngoài với bảo hiểm thương mại dựa trên thông tin từ các tổ chức tài chính nàyTrọng tâm hoạt động chính của chúng tôi là hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng vào mùa thu năm 2021, Sukama đã được một công ty mới thành lập tiếp cận về việc sử dụng bảo hiểm thương mạiCông ty mới Kawasaki Heavy Industries, Ltd và Tập đoàn Hitachi Zosen đã đầu tư vào công ty và là công ty chuyên kinh doanh máy khiên Máy khiên là máy xúc xây dựng chủ yếu được sử dụng để đào các đường hầm dưới lòng đất Phương pháp thi công khiên và công nghệ máy khiên của Nhật Bản được coi là một trong những phương pháp tốt nhất trên thế giới và được sử dụng trong các cuộc đào đường hầm trên khắp thế giới Công ty TNHH Chichu Kukan Kaihatsu là công ty kế thừa công nghệ xây dựng lá chắn mà hai công ty mẹ đã trau dồi cả trong nước và quốc tế trong nửa thế kỷ, năng lực công nghệ được đánh giá cao cả trong nước và quốc tếSukama đã được tiếp cận về một hợp đồng bảo hiểm cho một giao dịch đã được quyết định xuất khẩu máy khiên và các bộ phận liên quan sang Đài Loan và Hoa Kỳ Tuy nhiên, cho đến khi hợp đồng bảo hiểm được ký kết, Sukama lại rơi vào tình thế khó khăn
Bảo hiểm nào phù hợp nhất
Bảo hiểm xuất khẩu do Sukama xử lý được chia thành "bảo hiểm cá nhân" và "bảo hiểm toàn diện"“Bảo hiểm cá nhân” là loại bảo hiểm cho phép nhà xuất khẩu chỉ bảo hiểm những giao dịch mà họ cảm thấy có rủi ro cao Một loại "bảo hiểm toàn diện" khác là hợp đồng cơ bản giữa một công ty và NEXI cung cấp phạm vi bảo hiểm toàn diện cho nhiều giao dịch ở nước ngoài lặp đi lặp lạiBan đầu, thứ mà các công ty đang tìm kiếm là "bảo hiểm toàn diện"``Máy khiên, là hàng xuất khẩu, là sản phẩm được sản xuất theo đơn đặt hàng với số lượng hợp đồng lớn và thời gian sản xuất dài giữa các khách hàng thuộc thẩm quyền của chi nhánh Osaka nên rất khó để xác định loại bảo hiểm nào là phù hợp Mục tiêu chính của khách hàng là bảo hiểm các rủi ro quốc gia liên quan đến mối quan hệ giữa Đài Loan và Trung Quốc Một trong số đó là bảo hiểm toàn diện mà chúng tôi được tiếp cận ban đầu, đòi hỏi kinh nghiệm xuất khẩu ở mức độ nhất định và các giao dịch lặp đi lặp lại Công ty mới đương nhiên chưa có bất kỳ kinh nghiệm xuất khẩu nào Hơn nữa, ngày bắt đầu của hợp đồng toàn diện là ngày 1 hàng tháng Thật khó để hẹn được ngày bắt đầu Ngoài ra, mặc dù bảo hiểm toàn diện có thể giữ phí bảo hiểm ở mức thấp nhưng phạm vi bảo hiểm và tỷ lệ bảo hiểm là cố định, nhược điểm là khách hàng không thể tự do lựa chọn Mặt khác, với bảo hiểm cá nhân, không cần phải ký kết hợp đồng cơ bản như bảo hiểm toàn diện và bạn có thể đăng ký bảo hiểm ngay lập tức Tuy nhiên, phí bảo hiểm cao hơn bảo hiểm toàn diện Tôi đã làm rõ ưu điểm và nhược điểm của từng loại bảo hiểm, thảo luận với khách hàng và đề nghị họ sử dụng bảo hiểm cá nhân cho hợp đồng gần đây nhất của mình Tôi cũng thảo luận về khả năng đăng ký bảo hiểm toàn diện trong tương lai''Mặc dù là một công ty mới thành lập nhưng hai công ty mẹ đã có đủ thành tích và triển vọng kinh doanh trong tương lai rất tươi sáng Mặc dù Sukama đã tiến tới ký kết hợp đồng “bảo hiểm toàn diện” theo yêu cầu của khách hàng, nhưng họ xác định rằng sẽ khó áp dụng “bảo hiểm toàn diện” và, với sự hiểu biết của khách hàng, một “bảo hiểm cá nhân” đã được ký kếtSukama rất thất vọng vì không thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên, đây không phải là dấu chấm hết cho hoạt động kinh doanh bảo lãnh phát hành bảo hiểm của Sukama Ngay từ đầu, mục tiêu của Sukama là cuối cùng ký kết một “bảo hiểm toàn diện” để tiếp tục hỗ trợ các giao dịch xuất khẩu của khách hàng bằng bảo hiểm thương mại
Vào đầu năm 2022, Sukama sẽ bắt đầu cung cấp "bảo hiểm toàn diện" cho khách hàng của mìnhCho đến nay, mọi tương tác của Sukama với khách hàng đều được thực hiện từ xa do đại dịch virus corona, nhưng để có thể trò chuyện trực tiếp, Sukama đã bắt tàu Shinkansen từ Osaka đến thăm khách hàngNgười phụ trách hiểu rõ lợi ích của ''bảo hiểm toàn diện'' và hoan nghênh Sukama đến thăm công ty Tuy nhiên, vẫn chưa rõ liệu khách hàng có thể nhận được sự chấp thuận nội bộ về việc thay đổi hợp đồng bảo hiểm hay không Điều này là do có quan điểm cho rằng không cần thiết phải chuyển sang "bảo hiểm toàn diện" nếu "bảo hiểm cá nhân" đã được áp dụng và rủi ro có thể được phòng ngừa bằng nóVụ việc này là một trong những vụ lớn nhất về phí bảo hiểm và thời hạn bảo hiểm trong số các hợp đồng bảo hiểm do chi nhánh Osaka xử lý Sukama đã xây dựng được một thành tích vững chắc, nhưng đó không phải là điều anh ấy nhận thức được"Mang lại sự yên tâm thông qua bảo hiểm thương mại cho những khách hàng đang cảm thấy rủi ro hoặc lo lắng nào đó, đồng thời hỗ trợ khách hàng của chúng tôi mở rộng và mở rộng ra nước ngoài Tôi cảm thấy mãn nguyện khi có thể hoàn thành vai trò này Tuy nhiên, tình hình hiện tại là nhận thức về bảo hiểm thương mại vẫn còn thấp Trong tương lai, tôi sẽ tăng cường bảo mật hơn cho các hoạt động bán hàng hàng ngày của mình Thông qua các cuộc hội thảo và sự kiện, tôi muốn tập trung vào việc giúp nhiều công ty Nhật Bản nhận thức hơn về bảo hiểm thương mại cũng như tầm quan trọng của nó và tầm quan trọng Tôi tin rằng việc tạo ra một môi trường trong đó các công ty Nhật Bản có thể hoạt động trên thế giới bằng cách sử dụng bảo hiểm như một công cụ cũng sẽ góp phần nâng cao sức mạnh quốc gia của Nhật Bản''Bằng cách duy trì ý chí và niềm đam mê của mình, Sukama vững vàng leo lên nấc thang phát triển
