Vào tháng 3 năm 2021, Bảo hiểm Đầu tư và Xuất khẩu Nippon (NEXI) đã quyết định bảo lãnh "bảo hiểm khoản vay" cho khoản vay vốn lưu động dài hạn do Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui thu xếp cho Amaggi, tập đoàn nông nghiệp tổng hợp lớn nhất BrazilNEXI cũng bảo lãnh khoản vay cho Amaggi vào năm 2014 (dự án đầu tiên) và lần này chúng tôi sẽ giới thiệu dự án thứ hai mà chúng tôi đã nhận được yêu cầu tái cấp vốnNỗ lực góp phần đảm bảo an ninh lương thực của Nhật Bản Tuy nhiên, có rất nhiều trở ngại khó khăn để đạt được mục tiêu nàyNăm 2014, Chitose Yamagoshi, người lãnh đạo dự án đầu tiên từ quan điểm của người dùng NEXI và Kento Imashiro, người đã làm việc chăm chỉ để điều phối và đàm phán giữa các bên tham gia dự án thứ hai, sẽ kể cho bạn nghe toàn bộ câu chuyện về dự án này
Trưởng nhóm Hạ tầng, Phòng Kinh doanh 2
Tham gia năm 2018/Tốt nghiệp Khoa Ngoại ngữNăm 1993, gia nhập Ngân hàng Sakura (nay là Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui) Năm 1999, ông được biệt phái vào Bộ Thương mại và Công nghiệp Quốc tế (nay là Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp) và cũng tham gia vào việc ra mắt NEXI Sau đó, anh quay trở lại Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui và tham gia vào các hoạt động tài chính sử dụng bảo hiểm với tư cách là người dùng NEXITham gia NEXI năm 2018 Vị trí hiện tại từ năm 2021
Nhóm Cơ sở hạ tầng Phòng Kinh doanh 2
Tham gia năm 2018/Tốt nghiệp Khoa VănSau khi gia nhập công ty với tư cách là sinh viên mới ra trường, tôi được phân công vào Tổ cộng tác chính sách (hiện nay là Tổ Kế hoạch Phòng Kế hoạch) Tham gia đàm phán và phối hợp với Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp, cơ quan chính phủ có thẩm quyền, cũng như tham gia các hội nghị quốc tế như các cuộc họp của OECD Vị trí hiện tại từ năm 2020 Chịu trách nhiệm bảo lãnh phát hành bảo hiểm khoản vay cho các lĩnh vực như cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc, tàu thủy và ắc quy lưu trữ

Dự án bắt đầu từ năm 2014Vào thời điểm đó, Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui, nơi Yamakoshi trực thuộc, đang hợp tác kinh doanh với Amaggi, tập đoàn nông nghiệp tổng hợp lớn nhất Brazil Amaggi điều hành một doanh nghiệp mua và thu mua ngũ cốc như đậu nành và ngô từ nông dân ở bang Mado Grosso, nằm ở phía đông bắc Brazil và bán chúng cho người mua ở nước ngoài Việc mua ngũ cốc của nông dân và vận chuyển luôn cần một số tiền lớn nên họ cần “vốn lưu động” để trang trải khoản nàyNội dung là một lượng vốn lưu động dài hạn khổng lồ lên tới 200 triệu đô la Mỹ Để thực hiện khoản vay này, điều cần thiết là phải có bảo hiểm khoản vay (ký kết hợp đồng bảo hiểm) để trang trải rủi ro quốc gia và rủi ro tín dụngYamakoshi tiếp cận NEXI với tư cách là nhân viên của Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui Yamakoshi được bổ nhiệm vào NEXI khi nó ra mắt và là một trong những người hiểu sâu sắc về ý nghĩa và mục đích của NEXI Mặc dù ở vị trí là người dùng nhưng anh ấy đã hợp tác với NEXI để hình thành dự ánTuy nhiên, nhiều thử thách đang chờ đợi họ ``Đối với NEXI, đây là lần đầu tiên chúng tôi thực hiện một dự án bảo hiểm khoản vay trong lĩnh vực nông nghiệp và chúng tôi không có kiến thức về ngành này Do đó, chúng tôi đã nâng cao hiểu biết của mình bằng cách thực hiện các cuộc phỏng vấn với các công ty Nhật Bản hợp tác kinh doanh với Amaggi Chúng tôi được biết rằng đậu nành và ngô sản xuất ở Nhật Bản được sử dụng làm thức ăn chăn nuôi và việc thu mua ổn định đậu nành và ngô dùng làm thức ăn chăn nuôi là vấn đề sống còn đối với những người chăn nuôi Nhật Bản Thực tiễn kinh doanh khác với các dự án năng lượng Trong các dự án tài nguyên và năng lượng, người ta thường đảm bảo việc cung cấp tài nguyên ổn định cho Nhật Bản bằng cách ký kết các hợp đồng thương mại dài hạn, trong khi trong thế giới nông nghiệp, việc xuất khẩu ngũ cốc ổn định sang Nhật Bản chủ yếu được thực hiện thông qua tài trợ Chúng tôi cần xây dựng một hệ thống để đảm bảo rằng chúng tôi có thể làm được điều đó NEXI, một tổ chức chính phủ Nhật Bản, đã yêu cầu chúng tôi cam kết xuất khẩu một lượng ngũ cốc nhất định sang Nhật Bản, giống như cách chúng tôi làm với các dự án tài nguyên và năng lượng'' (Yamagoe) Tuy nhiên, Amaggi nhấn mạnh rằng họ muốn tránh bị hạn chế trong hoạt động kinh doanh do bị buộc phải xuất khẩu một lượng ngũ cốc nhất định sang Nhật Bản và các cuộc đàm phán bị đình trệ Mặc dù vậy, NEXI và Tập đoàn Ngân hàng Sumitomo Mitsui đã cùng nhau đàm phán với Amaggi và cuối cùng đạt được thỏa thuận cho vay buộc họ phải xuất khẩu một lượng ngũ cốc nhất địnhBộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp và Thủy sản cũng đánh giá cao dự án này là một sáng kiến đầy ý nghĩa Dự án này đã trở thành tiêu chuẩn cho bảo hiểm khoản vay của NEXI trong lĩnh vực nông nghiệp

Khi khoản vay đầu tiên đáo hạn vào tháng 9 năm 2020, Amaggi một lần nữa yêu cầu bảo hiểm khoản vay Đó là vào đầu năm đó Người phụ trách là Imashiro, người vừa được chuyển đến từ Nhóm Hợp tác Chính sáchTuy nhiên, quan điểm trong công ty rất khắc nghiệt Điều này là do tai nạn bảo hiểm do vỡ nợ đã xảy ra ở các dự án nông nghiệp khác trong thời gian này Ngoài ra, NEXI không có thói quen cho phép tái cấp vốn nên đây là sáng kiến chưa từng có Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp cũng tỏ ra hoài nghi về ý nghĩa chính sách của vụ việc này cũng như lợi ích mà nó sẽ mang lại cho Nhật BảnCần phải thảo luận với Amaggi về cách khắc phục những lời chỉ trích này, đồng thời truyền đạt cho họ rằng công ty và Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp đang xem xét họ một cách gay gắt, và Imajo đang ở trong tình trạng không đồng tình về mọi mặt đối với việc kết thúc dự án ``Lý do chúng tôi không trả được nợ trong một dự án nông nghiệp khác là do rủi ro trong các giao dịch ở nước ngoài mà chúng tôi không lường trước được Vì vậy, chúng tôi đặc biệt yêu cầu Amaggi có các biện pháp chắc chắn để bảo vệ các yêu cầu của họ'' (Imajo) Tuy nhiên, các biện pháp được đề xuất không phổ biến trên thị trường giao dịch ngũ cốc và các cuộc đàm phán gặp khó khăn vì Amaggi không thể chấp nhận các điều kiện áp đặt nghĩa vụ vi phạm tập quán kinh doanh Mặc dù thỏa thuận sắp bị phá vỡ* trong quá trình đàm phán, Imajo vẫn tiếp tục đàm phán một cách kiên trì và có thể đạt được mức độ hiểu biết và đồng ý nhất định, với niềm tin mãnh liệt rằng Amaggi là một công ty ngũ cốc chất lượng cao có sự hiện diện toàn cầu và cũng là một công ty cực kỳ quan trọng đối với Nhật Bản*Thỏa thuận bị phá vỡ: Đề cập đến sự thất bại hoặc thất bại của một giao dịch "Trong nội bộ, chúng tôi đã tiến hành đánh giá mức độ tín nhiệm của Amaggi, chủ yếu trao đổi ý kiến và thảo luận với bộ phận sàng lọc Bên ngoài công ty, chúng tôi đã nhiều lần tổ chức các cuộc thảo luận với Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp và Bộ Nông, Lâm nghiệp và Thủy sản về ý nghĩa chính sách của trường hợp này Thông qua các buổi hỏi đáp với Amaggi, chúng tôi đã thu thập thông tin về tình trạng kinh doanh thực tế của người vay, Amaggi, đã kiểm tra và xem xét việc xây dựng các điều kiện để đưa vào hợp đồng vay" (Imajo) Khi đàm phán, Imajo cố gắng ``hiểu đối phương đang nghĩ gì và họ đặc biệt quan tâm đến điều gì'' Có những quan điểm và quan điểm không thể thương lượng được đối với mỗi người có liên quan trong và ngoài công ty Tiến bộ ổn định đã được thực hiện để tìm một nơi để đạt được sự đồng thuậnCuối cùng, Amaggi đã chấp nhận lời đề nghị của Imashiro, đây là nguồn thuyết phục lớn cả trong và ngoài công ty Giống như dự án đầu tiên, dự án được thành lập để đóng góp vào việc thu mua lương thực ổn định của Nhật Bản bằng cách bắt buộc xuất khẩu một lượng ngũ cốc nhất định sang Nhật Bản trong thời gian vay và yêu cầu xem xét xuất khẩu sang Nhật Bản càng nhiều càng tốt trong trường hợp khẩn cấpĐối với Nhật Bản, quốc gia nhập khẩu phần lớn ngũ cốc, việc tăng cường hợp tác với Amaggi và đa dạng hóa nguồn nhập khẩu cũng phù hợp với chính sách từ góc độ an ninh lương thực

Yamakoshi, người tổ chức dự án đầu tiên cùng với NEXI từ góc nhìn của người dùng, nhớ lại rằng ông rất xúc động trước những lời tri ân mà ông nhận được từ người phụ trách Bộ Nông nghiệp, Lâm nghiệp và Thủy sản vào thời điểm đó rằng: ``Đây là một dự án quan trọng sẽ đóng góp cho chính sách an ninh lương thực của Nhật Bản Cảm ơn bạn đã làm việc chăm chỉ” Điều tương tự cũng xảy ra với Imajo, người đã hoàn thành dự án thứ hai Tôi cảm thấy công việc này thật bổ ích khi nhận được những lời cảm ơnSử dụng bảo hiểm như một công cụ để đạt được nguồn cung cấp thực phẩm (thức ăn) ổn định và đóng góp cho người chăn nuôi Nhật Bản Điều này sẽ góp phần giải quyết các vấn đề chính sách và từ đó sẽ dẫn tới những đóng góp cho người dân Nhật BảnYamakoshi và cộng sự sẽ nỗ lực như thế nào? theo đuổi trong tương lai? ``Cho đến nay, NEXI chủ yếu bảo lãnh cho các dự án lớn và nặng, bao gồm các dự án năng lượng tập trung vào nhiên liệu hóa thạch, nhưng với xu hướng toàn cầu hướng tới khử cacbon, các dự án nhiên liệu hóa thạch dự kiến sẽ giảm trong tương lai Vì lý do này, chúng tôi sẽ tăng cường bảo lãnh trong lĩnh vực phi năng lượng do Nhóm Cơ sở hạ tầng của chúng tôi phụ trách và trong khi xây dựng mối quan hệ với nhiều công ty Nhật Bản hơn bao giờ hết, chúng tôi sẽ cần thiết lập mục đích của mình với tư cách là một tổ chức tài chínhLĩnh vực mà chúng tôi muốn trọng tâm là các công ty khởi nghiệp tạo ra công nghệ và mô hình kinh doanh mới Làm thế nào chúng tôi có thể giải quyết rủi ro kinh doanh và rủi ro tín dụng của các công ty khởi nghiệp trong các lĩnh vực mới? Với tư cách là NEXI, chúng tôi muốn dẫn đầu việc bảo lãnh các dự án cụ thể bằng cách thiết lập các hệ thống và phương pháp phân tích mới Imajo cũng nói như sau“Như tôi đã chỉ ra trong trường hợp này, công việc của chúng tôi là tìm một nơi để đạt được sự đồng thuận thông qua các cuộc đàm phán nhiều lần với các bên liên quan Mặc dù bản thân công việc này khó khăn nhưng tôi thấy công việc hấp dẫn và thú vị vì cảm giác có thể tự mình tiến hành công việc Hơn nữa, NEXI rất nhỏ gọn và là một tổ chức rất linh hoạt, vì vậy bạn có thể làm những gì mình muốn trong bộ phận mà bạn muốn Tôi được giao đảm nhận dự án quy mô lớn này chỉ ba năm sau khi gia nhập công ty Nếu bạn có động lực, bạn sẽ được giao trách nhiệm khi còn trẻ Tôi nghĩ điều tuyệt vời nhất trong công việc của tôi là tôi có thể đóng góp cho Nhật Bản và người dân nước này Không còn nghi ngờ gì nữa, văn hóa của NEXI, như Imashiro đã chỉ ra, sẽ khuyến khích sự phát triển của mỗi nhân viên, điều này sẽ phát triển hơn nữa bảo hiểm khoản vay và tăng giá trị của chính bảo hiểm thương mại





